渠道运营商10万台定向采购
手机销售模式开始新尝试
中国移动、苏宁联手独家发售索爱W300C
三巨头首次联手叫卖新手机
本报讯 昨日，记者从苏宁电器了解到，中国移动、苏宁电器、索尼爱立信公司三大行业巨头首次合作，共同定制出一部索爱W300C新款音乐手机，首批订购总量为10万台，将于本周在中国移动、苏宁两大终端同时首发上市。
家电连锁与生产厂家的定制采购、销售并不罕见，但由家电连锁、运营商两大渠道与生产厂家联合定制推出新款手机，却是行业内首次。对此，索爱厂商负责人表示：“这次的合作对于我们生产厂家来说，是一个新尝试。由于两大渠道商处于主流市场销售第一线，对于本年度流行的手机款型与内置最有发言权，所以与渠道商共同研发新产品，可以让新品更好地迎合市场的需求。”
据索爱厂商透露，从两大终端06年的手机销售数据看，注重MP3、音乐娱乐的多媒体手机已经成为流行趋势，颇受年轻消费者的欢迎。因此W300C就尤其注重全方位的音乐功能的体现，内附256兆的内存并可扩展至1G，立体声音乐耳机，30小时的播放时间，直接音乐按键，内置蓝牙，使W300C成为真正的音乐娱乐终端，结合中国移动的无线音乐平台，无疑使W300C成为消费者身边随时随地享受音乐的巨大的音乐库。这也是目前时尚的年轻族最钟爱的手机配置。
其实，三巨头的合作，不止让手机的设计更具潮流感，最重要的是，三方都能够实现共赢。据中国移动有关负责人表示：“消费者只要在苏宁电器等正规卖场购买此款手机，并成为中国移动的用户，就可以加入无线音乐俱乐部。”而实际上记者也注意到，移动将独家取得此手机开通动无线音乐平台的特权，掌握所有会员资料，后期还可以向俱乐部会员提供无线音乐排行榜、无线音乐首发、酷炫铃音等下载，市场空间颇为可观。
而苏宁电器方面也同样得利。适逢手机暑促旺季，在全国各大家电卖场中，苏宁电器得到新款手机的首发，势必能抢得销售第一旺时。苏宁通讯事业部总经理顾伟也肯定此说法，他说：“从12日起，苏宁将在北京、上海、南京、杭州、广州、深圳、成都、沈阳等全国大中城市首发索爱W300C音乐手机，仅如此，苏宁电器也独家拿到索爱的赠品，包括迷你音箱、数字功放音箱、炫酷音乐背包、便携音箱、台式立体声音箱、高保真耳机等时尚WALKMAN音乐配件系列。
据索爱方称，此次合作还有一个重要的目的，就是：“降低手机采购成本，从而可以规范国内手机市场，杜绝黑手机”。据了解，在成熟手机销售市场上，运营商占销售量的30%，连锁商占40%，其他渠道如超市等占30%，所以，作为份额最大的网络运营商、大型家电连锁的领导企业，中国移动和苏宁10万台的联合采购将大幅度降低采购成本，扩大渠道发力，可以更好地规范中国手机市场。
苏宁电器通讯事业部总经理顾伟也表示，苏宁与移动的联合采购不仅扩大了索爱W300C新品音乐手机的采购规模、从而降低了采购成本，而且两大渠道同时发力，也加速了该产品的流通速度，提升整个产品的销售。而新增加的各种增值服务，也会给消费者带来全新的体验，并为渠道及运营商创造全新的赢利模式。
顾经理还表示，本次合作也促成了苏宁与移动之间的战略联盟。众所周知移动对联盟商家的选择是很严格的，此次合作也是考虑苏宁的行业地位、终端管理经验、销售及推广能力各个方面的因素。此次双方将通过W300C大规模的市场推广共同探索运营商、家电连锁之间的合作新模式。